In een markt waarin concurrentie moordend is en aandacht schaars, is een sterke positionering geen luxe, maar een noodzaak. Toch blijft het voor veel ondernemers lastig om echt scherp te krijgen waar ze voor staan, en vooral: hoe ze dat duidelijk maken aan de buitenwereld.
Tijdens mijn afstudeerstage bij Blue Agency werk ik aan een strategische herpositionering van het bureau zelf. In deze blog neem ik je mee in wat positionering precies is, waarom het cruciaal is voor de zichtbaarheid van je merk, en hoe je het kunt aanpakken. Inclusief concrete tips en inzichten uit de praktijk.
Wat is positionering precies?
Positionering draait om de plek die jouw merk inneemt in het hoofd van je doelgroep. Het is de associatie die mensen hebben als ze jouw merknaam horen. Denk aan Volvo = veiligheid, Tony’s Chocolonely = eerlijk, Coolblue = service.
Een goede positionering:
- Onderscheidt je van concurrenten;
- Sluit aan op de behoeften van je doelgroep;
- Is geloofwaardig en waar te maken.
Waarom is positionering zo belangrijk?
Een heldere positionering zorgt voor:
- Herkenning – mensen weten meteen waar je voor staat;
- Vertrouwen – doordat je consistent en geloofwaardig communiceert;
- Groei – je trekt de juiste klanten aan die écht bij je passen.
Zonder duidelijke positionering val je al snel in de massa. Dan word je een ‘optie tussen vele’, in plaats van de vanzelfsprekende keuze.
Hoe pak je het aan? De stappen van positionering
Tijdens mijn onderzoek bij Blue Agency werk ik volgens een stappenplan dat elke organisatie kan gebruiken en heb ik voor het gemak visueel gemaakt.
Voorbeeld uit de praktijk: Blue Agency
Bij Blue Agency zagen we dat onze zichtbaarheid onder Nederlandse bedrijven beperkt was. De oplossing? We herpositioneren het bureau met meer focus op expertise, heldere communicatie en gerichte content. Denk aan SEO-blogs, sociale posts met toegevoegde waarde en een vernieuwde website.
Het doel: Meer Nederlandse websitebezoekers trekken naar de website die echt begrijpen wat wij doen en meer klanten die écht bij ons passen. Alles draait om zichtbaar zijn op een manier die klopt met wie je bent.
Tot slot: durf te kiezen
Positioneren is durven kiezen. Voor een boodschap, een doelgroep en een uitstraling. Niet iedereen hoeft je klant te zijn. Als je jouw plek helder kiest, trek je juist de klanten aan die bij je passen, en dat is uiteindelijk het meest winstgevend.