Facebook Advertising voor coachingsprogramma's
van de Eetgeluk Expert in Nederland

Tess, hoe heb je dat geflikt..?

Tja... Waar moet ik beginnen? Het fijne van het werken met Carola is dat zij heerlijk flexibel werkt, dat zorgt er dan ook voor dat er in drie jaar tijd ongelooflijk veel testen zijn uitgevoerd. Toch komt het in de kern neer op twee onderdelen die ervoor zorgen dat we zulke mooie resultaten behalen met De Gelukkige Eter: Traffic & Conversie.

Traffic & Conversie: de klantreis

Er zijn methodes om meer bezoekers te krijgen en er zijn methodes om van bezoekers, betalende klanten te maken. Gecombineerd: de klantreis. Die klantreis is van groot belang om inzichtelijk te krijgen hoe klanten nu eigenlijk klant worden. Zodra we dit weten kunnen we een veel sterkere marketingstrategie neerzetten.

De Gelukkige Eter kent meerdere programma's, gratis weggevers en boeken. Het hoofdprogramma is de Eetgeluk Universiteit. De Eetgeluk Universiteit kun je zien als dé Netflix op het gebied van eetgedrag. Met een prijs van 57 euro per maand, en een minimum van 12 maanden (684 euro), weten we dat Facebook minder geschikt is om direct de universiteit te verkopen.

Daarom zetten wij de advertentiestrategie (traffic) in voor leadgeneratie. Carola is steengoed in het geven van webinars en het organiseren van challenges waarin zij haar doelgroep leert kennen en het vertrouwen weet op te bouwen. Vanuit het vertrouwen beslissen haar klanten om deel te nemen aan haar programma (conversie).

Van bezoeker naar geïnteresseerde (lead)

Om mensen kennis met ons te laten maken en dus bezoekers naar de website te krijgen, werken wij met advertenties op Facebook & Instagram. De bezoekers, die kennen ons nog niet. Daarom maken we de stap om kennis te maken zo laagdrempelig mogelijk, in ruil voor een naam- en e-mailadres ontvangt de bezoeker een waardevol ebook. Op deze manier kunnen we de bezoeker nog beter helpen, want naast het ebook worden er ook geautomatiseerd e-mailcampagnes verzonden aan deze bezoeker (inmiddels lead).

De fout die ik vaak gemaakt zie worden is dat ondernemers maar één weggever hebben. Werkt die ene weggever niet, dan zal de advertentiestrategie wel niet werken. Think again!

Door het inzetten van verschillende weggevers kun je verschillende doelgroepen of uitdagingen aanspreken. Je bereikt dus andere mensen die anders nooit op jouw advertentie zouden hebben geklikt, door bijvoorbeeld andere pijnpunten aan te halen. Je kunt ook eens testen met de vorm van zo'n weggever. Bij De Gelukkige Eter hebben we tientallen weggevers getest, van ebooks tot challenges en van gratis weggevers tot betaalde weggevers. Het leuke is: iedere weggever presteert weer anders.

Zo draaiden we in 2022 (jan - apr) alleen al 7 verschillende campagnes:

- Een ebook: 'Manage je Oerbrein' > kost ons 1,62 euro per inschrijving met 1876 verzamelde leads. De waarde van zo'n lead? Die moet blijken uit de ingezette marketingfunnels.
- Een voordelig betaald programma: 'Stop met Snaaien' > kost ons gemiddeld 13,78 euro per deelnemer, maar levert ons 37 euro op.
- Een gratis webinar: 'Nooit meer op dieet' > kost ons 2,15 euro per inschrijving, tijdens een webinar kun je intensief kennismaken met jouw doelgroep, wat direct leidt tot verkopen.
- Een digitale bootcamp: 'Zelfvertrouwen' > kost ons 6,02 euro per inschrijving.
- De podcast: moeilijk om te meten, maar het aantal luisteraars is significant gestegen!
- Retargeting: tijdens de lanceringsperiode draaiden we advertenties naar de Eetgeluk Universiteit, hoewel dit om een abonnement gaat van 684 euro per jaar realiseerde we hier ook direct verkopen mee voor 79,86 euro per deelnemer. Tel uit je winst ;).

Sommige weggevers werken beter dan de andere. Sommige weggevers zorgen ervoor dat je direct winstgevend kunt adverteren, bij andere weggevers duurt dit soms wel een aantal maanden. Vergeet daarom niet je weggever te testen en minstens zo belangrijk: je marketingfunnel.

Van lead naar klant (conversie)

Ik vertelde het al even: Carola is onwijs krachtig tijdens challenges en webinars. Het is belangrijk om te weten hoe je jouw bezoekers en leads kunt converteren naar klanten. Voor de één zijn dit marketingfunnels, voor de ander telefonische verkopen en voor Carola zijn dit productlanceringen.

Nadat je een gratis weggever hebt aangevraagd, bijvoorbeeld het ebook, word je per mail opgevolgd met interessante videolessen om zo daadwerkelijk al resultaat te behalen met je gezondheid. Het doel: de potentiële klant alvast een waardevol voorproefje geven van de gehele academie. Vanuit de marketingfunnel wordt vervolgens een aanbod gedaan om de academie te proberen met een niet goed, geld terug garantie. 

Het belangrijkste in deze fase is om het contact met de doelgroep te behouden. Met e-mailmarketingsoftware als MailBlue worden potentiële klanten automatisch opgevolgd en kun je gemakkelijk nieuwsbrieven versturen naar je doelgroep. Houd je je doelgroep warm, dan kun je piekmomenten in je business en omzet creëren met webinars en productlanceringen.

Creëer piekmomenten in je omzet met productlanceringen

De laatste productlancering leverde Carola een omzet op van 35.568 euro met haar product: De Eetgeluk Universiteit. De productlancering werd verzonden aan 26.230 nieuwsbrieflezers, omgerekend een waarde van 1,36 euro per nieuwsbrieflezer en dat zonder alle andere marketingacties en mailings die worden verzonden.  

Op 29 april 2022 startte we met de productlancering, bestaande uit:
- 8 Mailings
- 1 Webinar
- 1 Product

In de periode van 29 april tot en met 8 mei werden er 8 mailings verstuurd welke leiden naar de Eetgeluk Universiteit. Heb jij weleens een productlancering gedaan aan jouw mailinglijst?